No EXCUSES – nie dla wymówek. Brian Tracy. ciąg dalszy

Kolejna porcja ćwiczeń zaczerpnięta z książki B. Trayce’go „No excuses”:

SAMODYSCYPLINA I ODWAGA

1) Zidentyfikuj trzy największe obawy w życiu. Czym one są?

2) Postaraj się określić co byś zrobił/zrobiła w każdej z tych sytuacji jeśli miałabyś/miałbyś gwarancję powodzenia. Co byś musiał/musiała zrobić?

3) Co jest takiego co zawsze chcesz zrobić ale obawiasz się podjąć jakąkolwiek próbę? Co być zrobił/zrobiła inaczej jeśli miałabyś/miałbyś gwarancję sukcesu?

4) W jakich trzech dziedzinach życia i pracy najbardziej odczuwasz strach przed porażką i stratą? Jakie kroki możesz podjąć już teraz aby zmierzyć się z tymi obawami i wyeliminować je z życia?

5) W jakich trzech dziedzinach życia i pracy najbardziej obawiasz się krytycyzmu, odrzucenia i zawstydzenia? Jak możesz zmierzyć się z tymi obawami i pokonać je?

6) Jaki jeden główny cel postawiłbyś/postawiłabyś sobie jeśli wiedziałabyś/wiedziałbyś, że nie poniesiesz porażki?

7) Co robiłbyś/robiłabyś w życiu inaczej jeśli miałbyś/miałabyś 20 mln dolarów na koncie, ale tylko 10 lat życia przed sobą?

SAMODYSCYPLINA I NIEUSTĘPLIWOŚĆ

1) Znajdź jedną dziedzinę życia w której musisz być bardziej nieustępliwy, aby osiągnąć sukces. Podejmij działanie w tej dziedzinie życia.

2) Zidentyfikuj cel w życiu, który nie udało ci się zrealizować, bo zrezygnowałeś przed ukończeniem. Jakie kroki dzisiaj podjąłbyś/podjęłabyś dzisiaj, aby ten cel osiągnąć?

3) Określ duży cel jaki osiągnąłeś/osiągnęłaś, bo byłeś/byłaś nieustępliwa/nieustępliwy nieważne jak trudne to było.

4) Odnajdź jeden cel w życiu, który jeśli osiągniesz będzie miał największy pozytywny wpływ na Twoje życie.

5) Wypisz wszystkie cele dokładnie, zrób plan jak je osiągnąć po wiedz sobie „Porażka nie jest opcją”, bo „jesteś zwycięzcą” 🙂 .

6) Podejmij decyzję dzisiaj, że będziesz nieustępliwy dopóki nie osiągniesz sukcesu, nie ważne co się stanie – powiedz sobie – „Jestem nie do zatrzymania”.

SAMODYSCYPLINA I PRACA

1) Zdecyduj dzisiaj, że będziesz w 20% najlepszych ludzi z twojej pracy i branży. Co powinieneś robić inaczej?

2) Sporządź listę wszystkiego co robisz w pracy, określ 3 zadania, które przynoszą najwięcej pożytku dla twojej pracy i firmy.

3) Ustal sobie nowy plan dnia, zaczynaj wcześniej, pracuj ciężej i zostawaj w pracy dłużej, dopóki nie wejdzie ci to w nawyk.

4) Określ oczekiwany efekt twojej pracy, a potem cały dzień pracuj, aby uzyskać ten efekt.

5) Znajdź najlepiej ubraną osobę w firmie, wykorzystaj jej wygląd do swojego wizerunku.

6) Zdecyduj już dzisiaj, że będziesz cały czas pracował najciężej w swojej firmie.

7) Jak tylko dostaniesz nowe zadanie wykonuj je najszybciej jak to możliwe. To zmieni twoje życie.

 SAMODYSCYPLINA I PRZYWÓDZTWO

1) Zapytaj się: „jakich rezultatów się ode mnie oczekuje”? Następnie skoncentruj się na nich każdego dnia.

2) Postaw się w roli lidera w swojej firmie i pomyśl „jak wyglądałaby twoja firma jeśli wszyscy byliby tacy jak ty?”

3) Stwórz ekscytującą wizję siebie i firmy opartą o sukces i znakomitą wydajność.

4) Znajdź najważniejszych ludzi z twojej branży i określ jak pomagałbyś im w osiąganiu ich najlepszych rezultatów?

5) Określ na przyszłość jak spokojnie z kontrolą i inteligencją zachowasz się gdy nastąpi kryzys.

6) Określ jakie wartości i przekonania są dla ciebie ważne, a następnie podziel się nimi z ludźmi z twojego otoczenia.

7) Traktuj każdą osobę wokół siebie jako kompetentną, wartościową i ważną. Takiej lojalności i zaangażowania wymaga się od ciebie jako lidera.

 SAMODYSCYPLINA I BIZNES

1) Stań z boku niczym zewnętrzny konsultant i powiedz jakie zmiany w twojej firmie, biznesie byś zaproponował?

2) Wyobraź sobie, że zaczynasz nowy interes dziś ponownie. Czy są jakieś produkty albo usługi, których nie wprowadziłbyś na obecny rynek?

3) Określ 20 procent produktów i usług, które stanowią 80 procent dochodu. Jak sprzedawać więcej tych produktów i usług?

4) Postaraj się przewidzieć 1,2 i 5 lat w twoim biznesie. Jaki będzie trend? Co Twoi klienci będą kupować w przyszłości?

5) Wymyśl 3 sposoby jakie możesz spróbować, aby klienci kupili coś od ciebie ponownie.

6) Wymyśl 3 sposoby na reklamę i marketing, aby poprawić efektywność.

SAMODYSCYPLINA I SPRZEDAŻ

1) Zrób się prezesem swojej własnej osobistej firmy sprzedażowej, całkowicie odpowiedzialnym za rezultaty sprzedaży.

2) Ustaw jasne cele, zyski osobiste w następnych 12 miesiącach oraz zyski co miesięczne.

3) Określ ile produktów i usług musisz sprzedać, żeby osiągnąć pożądany zysk.

4) Określ ile indywidualnej sprzedaży musisz mieć bazując na średniej sprzedaży u innych.

5) Określ ile prób sprzedaży musisz wykonać, aby zdobyć klienta.

6) Postaraj się zmusić do ciągłego polepszania sprzedaży czytając każdego dnia, ucząc się i słuchając materiałów w samochodzie oraz uczestnicząc w seminariach sprzedażowych.

7) Spędzaj każdą minutę, każdego dnia sprzedażowego spotykając się twarzą w twarz z ludźmi którzy mogą i kupią od ciebie coś w przyszłości.

SAMODYSCYPLINA I ZARZĄDZANIE CZASEM

1) Już od dzisiaj staraj się jak najlepiej zarządzać czasem. Dąż do tego, aby stało się to nawykiem.

2) Na początku dnia zapisz listę rzeczy, które musisz zrobić. Jak nowe zadania się pojawią, zapisz je na samym dole zanim zaczniesz je realizować.

3) Organizuj zadania według schematu A B C D E F. A – musisz to zrobić, B – powinieneś to zrobić, C – fajnie jakbyś to zrobił, D – deleguj wszystko to co może zwolnić twój czas, E – eliminuj to co jest nieaktualne lub nie przynosi efektu. Jeśli jest więcej zadań „A” nadaj im priorytety: A-1, A-2.. itd. Zawsze koncentruj się na jednym zadaniu, zanim przejdziesz do kolejnego.

4) Na początku dnia koncentruj się na zadaniu A-1, myśl tunelowo i skup się tylko na tej czynności dopóki jej nie skończysz w całości,

5) Znajdź zadanie, które możesz robić TYLKO TY – jeśli robisz je dobrze, może to dać realną różnicę.

6) Określ 20 % twoich zadań, które dają 80 % rezultatów, postaraj się skupiać na tych 20 % przez cały czas.

7) W każdym momencie zastanawiaj się: „co jest najbardziej wartościowym wykorzystaniem twojego czasu w tej chwili?” zdyscyplinuj się do robienia TYLKO tej jednej rzeczy dopóki jej nie skończysz w całości.

SAMODYSCYPLINA I ROZWIĄZYWANIE PROBLEMÓW

1) Określ największy problem na dziś dla Ciebie.

2) Zaakceptuj odpowiedzialność za rozwiązywanie problemu, zacznij myśleć o rozwiązaniach.

3) Określ twój największy problem biznesowy i osobisty w jasny sposób. Zapisz. Określ co jest właściwie problemem.

4) Co jest tym problemem czy można na to spojrzeć jako na szansę po przedefiniowaniu?

5) Co jeszcze jest problemem. Możliwe, że coś innego jest problemem, coś z czym nie chcesz się zmierzyć.

6) Jakie są możliwe rozwiązania? Co jeszcze może być rozwiązaniem?

7) Wybierz rozwiązanie najlepsze na ten moment i od razu podejmij działanie.